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羊奶粉代理加盟前景分析

来源:互联网发布时间:2015/2/9 12:12:54

市场分析:一家母婴店或者奶粉专卖店里,真正赚钱的是复购率高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿,或者需要羊奶粉调理身体必不可以少的商品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。由于市场上产品同质化情况很多,所以我们卖产品一定要有稀缺性,这里拿市场占有率很小的羊奶粉店为例。

它有几个特点:

一是玉桥羊奶粉是针对成年人喝的,用户使用年龄段很广泛,市场大;

二是羊奶粉碱性对消费着胃,身体都有好处,对养生用户很需要;

三是羊奶产量相对牛奶很小,加盟产品极具稀缺性。

四是我们可以通过淘宝,招代理,加盟店,微商平台都可以进行销售。

五 奶源地奶源稀缺,可以代理高利润。


营业面积:30-50平米。假如面积小于30平米,奶粉专卖店形象就无法树立。

投入资金:每一个品牌3500元左右,可以放几个不同奶粉品牌产品。

进货渠道:当地如果无一级代理可以联系厂家做总代理即可。

平均利润:婴儿类产品的特点是周转快,利润大。羊奶粉平均利润在15%。

  营销方式:

  一、一定要实行会员制营销,对每个不同客户的奶粉购买量做一个统计,然后做一个预测,当用户快吃完时就要给客户打电话,回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高,很少出现分流现象。

  二、代理商可利用自己微信,让自己用户留住,通过微信定期发布优惠活动第一时间通知到用户!

  三、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地

  可能会出现的问题:

      一、货源不充足(提前备好货,开店后所有的精力都应该放在经营上,假如还要为货源操心,会影响经营的稳定性)       

      二、当用户吃完产品有其他反应,应该懂得如何科学的解释;


  平时要注意什么细节:

  一、店面一定要整洁干净,没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心

  二、补货及时,产品出厂期新。

  三、经常要有促销,搞活动,有奖品。开食品店一定要争取到厂家对你的支持,要不断有促销,因为超市里食品也是一个重点,它们会常有促销。

  四、在店面做一个小柜台,上面摆放产品宣传资料!

  对店主的要求:

  一、开业前无论如何都应该经过奶粉的知识学习。

  二、会通过互联网及时学习。


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